Wie ticken Unternehmensinhaber beim Unternehmensverkauf
In dieser Episode des viaductus Podcasts diskutieren Artur Morozas und Severin Borch die Psychologie von Unternehmensinhabern und die Herausforderungen beim Unternehmenskauf. Severin teilt seine Erfahrungen als M&A-Berater und beleuchtet die häufigsten Ängste und Sorgen von Verkäufern sowie die Unterschiede zwischen jüngeren und älteren Unternehmensinhabern. Zudem wird die Bedeutung der Exit-Vorbereitung und der Aufbau von Vertrauen zwischen Käufern und Verkäufern thematisiert.
Die Psychologie hinter Unternehmensverkäufen
Viele Unternehmer betrachten ihr Unternehmen als Lebenswerk. Besonders ältere Inhaber sind emotional stark gebunden und haben häufig Angst vor Identitätsverlust nach dem Verkauf. Jüngere Unternehmer dagegen entscheiden oft sachlicher und sind weniger emotional involviert. Genau hier setzt gelungene Exit-Vorbereitung an: Sie sollte frühzeitig beginnen, steuerliche Aspekte berücksichtigen und Raum für persönliche Themen lassen.
Ein zentrales Thema der Episode ist der Aufbau von Vertrauen. Käufer, die nicht zuhören, schlecht vorbereitet sind oder unprofessionell auftreten, verlieren dieses schnell – und damit oft die Chance auf einen erfolgreichen Deal. Interesse zeigen, Fragen stellen, Verständnis vermitteln: Das sind die Soft Skills, die im Verkaufsprozess den Unterschied machen.
Die Folge zeigt eindrücklich: Unternehmenskauf ist weit mehr als Zahlen und Verträge. Erfolgreich ist, wer die menschlichen Aspekte versteht und ernst nimmt.
Takeaways aus der Folge:
- Unternehmensinhaber haben oft eine Lebenswerkmentalität.
- Jüngere Unternehmer sind oft weniger emotional gebunden.
- Die Exit-Vorbereitung sollte frühzeitig beginnen.
- Emotionale und psychologische Aspekte sind entscheidend für den Verkauf.
- Verkäufer haben oft Angst vor Identitätsverlust nach dem Verkauf.
- Vertrauen ist der Schlüssel im Verkaufsprozess.
- Die Vorbereitung auf den Exit sollte auch steuerliche Aspekte berücksichtigen.
- Käufer sollten sich gut auf den Verkaufsprozess vorbereiten.
- Unprofessionelles Verhalten kann das Vertrauen schnell zerstören.
- Zuhören und Interesse zeigen sind entscheidend für den Käufer.
Hier geht es zur Episode:
Artur Morozas
Co-Founder & CEO
Für Artur, Geschäftsführer von viaductus, ist die Nachfolge im deutschen Mittelstand ein Herzensthema. Nach seinem Studium an der Technischen Unversität München gründete er viaductus, um Unternehmen und Unternehmer zu unterstützen, erfolgreich den Übergang in die nächste Generation zu ermöglichen.
Über den Autor
Artur Morozas
Co-Founder & CEO